Immobilienprovision Brünn 2025: Was ist fair und was ist zu viel?

Wir wissen aus Erfahrung, was ein angemessener Preis für den Verkauf einer Immobilie in Brünn und Südmähren ist. Aber auch anderswo gilt das Blaue vom Himmel herunter. Wenn Sie sich also fragen, wie hoch eine normale Immobilienprovision in Prag, Ostrava oder Olomouc ist, sind Sie bei uns genau richtig. Fügen Sie einfach Ihre Stadt nach Brünn hinzu.

Wie viel kostet ein Immobilienmakler wirklich? 

Sie wollen Ihre Wohnung oder Ihr Haus verkaufen und fragen sich, wie viel die Person, die Ihnen dabei helfen soll, eigentlich kostet? Wenn Sie sich mit mehreren Maklern treffen, versuchen diese oft, Angebote von anderen einzuholen und auf magische Weise einen Preis anzubieten, der nur um ein Haar niedriger ist. Lassen Sie uns die Fakten klären, wie es wirklich funktioniert.

Die goldene Regel lautet: Weder zu wenig noch zu viel.

Billige Immobiliendienstleistungen? Verkaufen Sie es besser selbst

Wenn ich ein Angebot für eine Immobilienvermittlung für 90 Tausend sehe, kommt mir eine einfache Frage in den Sinn: Wofür wird es eigentlich bezahlt?
Im besten Fall ist es eine Person, die einen Kurs über Home Staging, Fotos, Videos, Marketing und das gesetzliche Minimum absolviert hat. Das ist der Typ "Ein-Mann-Armee".
Im schlimmsten Fall macht er das Gleiche - aber ohne es zu wissen, oder er fängt an, Sie davon zu überzeugen, dass Fotos von Ihrem Handy und Werbung auf iDNES das Beste sind.

Das Ergebnis?
Die Immobilie wird ein halbes Jahr lang verkauft und am Ende leicht 12-15 % billiger verkauft, als sie es könnte.

Immobiliendienstleistungen zu teuer?

Neulich habe ich einen Freund getroffen. Er verkaufte ein Haus in der Nähe von Brünn, und als er mir erzählte, dass die Provision bei einer der großen Immobilienfirmen über 700.000 betrug, fiel mir die Kinnlade herunter.
"Das ist ein 12-Millionen-Dollar-Haus, das Sie da haben. Ich zahle 5 % plus MwSt. So ist das heute."
Es war eher so, dass er sich selbst überzeugen wollte.

In großen Büros geht das meiste Geld weg - Mehrwertsteuer, Unternehmenszinsen, Markengebühren. 726.000 insgesamt. Der Makler bekommt knapp 300 von 600.000 (Preis ohne MwSt.). Das ist ein Betrag, der angesichts des Aufwands und der Kosten für ein großes Haus schon sinnvoll ist. Aber die zusätzlichen 400.000 könnten dem Verkäufer überlassen werden - wenn der Makler nicht von einem schwarzen Loch eines Büros unterstützt würde.

Die zweite Möglichkeit für einen solchen Makler ist, die Immobilie für 300.000 zu verkaufen. Nach Abzug der Kosten für die Mehrwertsteuer und der Provision für das Büro bleiben ihm jedoch nur 120.000 - und das ist wiederum nicht genug, um eine solche Immobilie zu verkaufen und sein volles Potenzial ausschöpfen zu können.

Aber um nicht ungerecht zu sein - bei den großen Maklerfirmen haben Sie in der Regel eine sehr gute Chance, dass der Makler alles auf einem guten Niveau hält. Sie zahlen ihm einfach nur viel zu viel Geld.

Ein eigenes Kapitel sind diejenigen, die ohne Büro arbeiten, aber für Beträge, als ob sie dafür bezahlen müssten. Bei solchen Leuten kommt es darauf an, ob man ihnen glaubt - und ihnen das Geld gibt.

Was macht ein Immobilienmakler eigentlich für eine Provision?

Sie können sich den Job eines Immobilienmaklers wie einen Bauleiter vorstellen. Er oder sie sorgt dafür, dass alles aufeinander aufbaut und in angemessener Qualität ausgeführt wird. Er organisiert, arrangiert, aber auch finanziert alles, denn er weiß, dass er sein ganzes Geld und seine Zeit verliert, wenn die Immobilie nicht verkauft wird.

In den Verkauf selbst schaltet er sich nur zu bestimmten Zeiten aktiv ein, z. B. beim Umgang mit dem Kunden, bei Besichtigungen oder Verhandlungen. In diesen Momenten sind sein Fachwissen und seine Erfahrung entscheidend.

Die Tragödie nimmt ihren Lauf, als der Makler, um Geld zu sparen, von einem professionellen Bauunternehmer zu einem "Fanda aus dem Nachbardorf" wird. Der kann ein bisschen mauern, kennt sich ein bisschen mit Stromleitungen aus, klebt Fliesen und kann nicht einmal einen Wassertopo stoppen. Aber das Ergebnis sieht dann auch so aus.

Angemessener Preis für die Vermittlung von Immobilien in Brünn im Jahr 2025

Der Makler investiert Zeit, Energie und sein eigenes Geld in den Verkauf. Jeder Verkauf ist ein Risiko. Wenn es schief geht, verliert er nicht nur Geld, sondern auch Wochen oder Monate an Arbeit. In Anbetracht dessen halte ich den folgenden Preis für einen Immobilienverkauf in Brünn im Jahr 2025 für angemessen:

• Wohnung: 150 bis 250 Tausend Kronen
• Haus: 200 bis 300 Tausend Kronen

Verhandlung von Immobilienprovisionen in Brünn? Durchaus üblich.

Das Aushandeln einer Immobilienprovision ist heutzutage ein sehr üblicher Bestandteil der Vereinbarung beim Verkauf einer Immobilie in Brünn.

Anhand dieser Beträge können Sie erkennen, wann Sie den Immobilienmakler unnötig unter Druck setzen und wann die Provision nicht der Qualität der erbrachten Leistungen entspricht.

Und wenn Sie ein Angebot von einem renommierten Maklerbüro erhalten, müssen Sie damit rechnen, dass der Endpreis des Maklerbüros doppelt so hoch sein kann. Warum? Weil ein Makler in Brünn, der unter dem Markennamen einer großen Firma arbeitet, in der Regel 21 % Mehrwertsteuer und weitere 30 bis 60 % Provision an die Agentur abgibt.

Dadurch erhöht sich logischerweise der Betrag, den Sie für Immobiliendienstleistungen zahlen, ohne dass Sie dafür etwas mehr bekommen.

Der Preis für die Vermittlung von Immobilien steigt mit dem Wert einer bestimmten Immobilie. Ein 16-Millionen-Haus erfordert einfach mehr Engagement als ein 8-Millionen-Haus. Das bedeutet aber nicht, dass die Provision doppelt so hoch sein sollte. Die tatsächliche Erhöhung liegt bei etwa 100 Tausend Kronen.

Und was wirkt sich wirklich auf die Höhe der Maklerprovision aus? Es ist nicht so sehr der Preis der Immobilie selbst, sondern wie realistisch er angesetzt ist. Ich würde lieber ein Haus mit einem realistischen Preis für 200.000 verkaufen, als zu versuchen, einen Käufer für ein überhöhtes Gebot zu finden, selbst wenn es für die doppelte Provision ist.

Und warum der Prozentsatz der Provision? Die prozentuale Provision ist für den Verkäufer Ansporn und Garantie zugleich - der Makler weiß, je teurer er verkauft, desto mehr verdient er. In der Praxis wird der Prozentsatz dann einfach an den Zielbetrag angepasst. Für ein Haus im Wert von 8 Millionen bedeutet 1 % also 80 Tausend, 3 % 240 Tausend. Alles hat einen Rahmen.

In der Immobilienpraxis ist dieser Grundsatz jedoch kein so starker Motivator, wie es scheinen mag. Wenn ein Makler mit einer Provision von 4 % Ihnen eine Immobilie für 200.000 mehr verkauft, bedeutet das nur 8.000 mehr für ihn. Und nach Abzug der Kosten ist das sicher kein Pott voller Dukaten am Ende des Regenbogens.

Ein Erfolgshonorar für den Verkauf einer Immobilie? Ja, das funktioniert.

Eine weitere Möglichkeit ist die Vermittlung durch einen Makler Erfolgshonorar - einen Bonus für das Ergebnis. Ein Beispiel: Sie vereinbaren, dass die Provision für den Verkauf eines Hauses für 8 Millionen 240 Tausend beträgt. Aber wenn der Makler für mehr verkauft, bekommt er 20 % der Differenz. Wird er einen Käufer für 8.350.000 finden? Sie erhalten 350.000 mehr, der Makler erhält 70.000 mehr. Und beide Parteien sind begeistert.

Aber Vorsicht - die Belohnung muss erreichbar sein. Wenn Sie einem Makler einen Bonus von bis zu 8,5 Millionen versprechen, wird er vielleicht nicken. Aber er wird sich nicht wirklich darum bemühen, weil er weiß, dass das nicht realistisch ist.

Was beeinflusst die Komplexität eines Immobilienverkaufs und damit seinen Preis?

1. Der Preis der Immobilie im Verhältnis zu vergleichbaren Angeboten. Das ist der Schlüssel - nur ein Trottel, ein Desperado oder ein Matador, der glaubt, dass er den Kunden unterkriegen kann, bietet zu einem überhöhten Preis.
2. Nachfrage. Je kleiner, desto mehr Arbeit und Zeit.
3. Wettbewerbsvorteile oder -nachteile. Zum Beispiel eine schöne Aussicht, eine funktionierende SVJ oder im Gegenteil, ein lautes Geschäft im Erdgeschoss.
4. Und der geheime vierte Faktor: Ihre Einstellung. Aber keine Sorge, wenn Sie das Wesentliche aus diesem Text übernehmen, werden Sie ein besserer Kunde für jeden Makler sein.

Was bekommen Sie dafür?

• Alle erforderlichen Dokumente (PENB, Reisepass für ein Haus, Eigentümererklärung für eine Wohnung usw.)
• Professionelle Fotografie, Visualisierung, 3D-Grundrisse, Video
• Texte, die ins Auge fallen, aber nicht lügen
• Werbung auf allen Plattformen, einschließlich bezahlter Werbung in sozialen Netzwerken
• Führungen, bei denen der Makler nicht nur antwortet, sondern tatsächlich verkauft
• Verhandlungen mit Käufern
• Rechtsberatung, Übertragung auf das Grundbuchamt, Unterstützung bei der Übergabe

Bonus: Sie arrangieren zum Beispiel einen Umzug nach dem Verkauf oder eine 3D-Besichtigung, wenn dies sinnvoll ist.

Einige Tipps für die Auswahl des richtigen Maklers

1. Er ist wirklich an Ihrer Immobilie interessiert.
   Er stellt Fragen, sucht nach Vorteilen und überlegt, wie er es am besten verkaufen kann. Es geht nicht nur um das "Mitnehmen", es geht um das Ergebnis.
2. Er kann zu einem überhöhten Preis nein sagen
   Er wird nicht mit einer unrealistischen Summe locken, nur um einen Vertrag zu unterschreiben. Und was noch wichtiger ist: Er wird Ihnen sagen, warum.
3. Er verspricht nicht, dass er einen Käufer in seiner Tasche hat.
   Ja, manchmal ist das wahr. Aber meistens ist der Käufer wie ein Yeti - alle reden von ihm, keiner hat ihn je gesehen.
   Wählen Sie einen Makler, der zu Ihnen passt, und nicht einen, der Wunder verspricht. (Wir lösen das Problem, indem wir eine klare Klausel in den Vertrag aufnehmen: Wenn ein anderer Makler einen Käufer vermittelt, erhält er den vereinbarten Teil unserer Provision - sogar Zehntausende von Kronen. Wenn also jemand wirklich einen Käufer hat, lohnt es sich für ihn auf jeden Fall, einen solchen zu finden.)
4. Sie können gerne einen Neuling nehmen
   Ein motivierter Neuling ist vielleicht die bessere Wahl als ein ausgebrannter Matador. Das Wichtigste ist, dass er einen Mentor an seiner Seite hat.
5. Wählen Sie nach Vertrauen, nicht nach dem Logo
   Sie werden Wochen oder Monate miteinander verbringen. Vertrauen wird der Schlüssel sein.
6. Unterzeichnen Sie einen Exklusivvertrag
   Wenn Sie dem Makler keine Exklusivität gewähren, investiert er das Minimum in den Verkauf. Eine Exklusivitätsvereinbarung ist nur dann sinnvoll, wenn Sie Vertrauen haben - und wenn das nicht der Fall ist, hat es keinen Sinn, überhaupt eine Beziehung einzugehen.

Und ein kleiner, aber wichtiger Ratschlag zum Schluss

Es gibt keine geheime Methode, eine 3-Zimmer-Wohnung zu verkaufen. Nicht einmal ein Gutachten über Erdgeschosswohnungen in Králov Pole.
Es ist nur so, dass jemandem das Marketing entglitten ist.

Nicht einmal die Tatsache, dass jemand ununterbrochen eine Drohne schwingt oder ein Instagram-Guru ist. Das sind schöne Dinge, und ein Makler sollte sie kennen - aber der Verkauf basiert nicht auf ihnen.

Lassen Sie mich Ihnen den Prozess beschreiben. Stellen Sie Fragen. Und Sie werden wissen, wer weiß, was er tut.

Warum haben wir Together in Real Estate gegründet?

Denn wir haben auch genug davon, dass große Maklerunternehmen ihre Kunden und ihre eigenen Makler täuschen.
Heute machen wir Immobilien auf unsere Art - mit fairen Preisen und einem ehrlichen Ansatz.
Wir sind mit unserer eigenen Haut auf dem Markt, und wir müssen dafür sorgen, dass es sich für den Kunden lohnt.

Sie wollen also eine Immobilie ohne Nerven (und ohne unnötige Kosten) verkaufen?
Schreiben Sie uns.
Wir würden das gerne in Ordnung bringen.

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Autor Honza Chudárek
Ein Makler, der Immobilien liebt und dafür keinen Lambo braucht.