Sie wollen Ihre Wohnung oder Ihr Haus verkaufen und fragen sich, wie viel die Person, die Ihnen dabei helfen soll, eigentlich kostet? Wenn Sie sich mit mehreren Maklern treffen, versuchen diese oft, Angebote von anderen einzuholen und auf magische Weise einen Preis anzubieten, der nur um ein Haar niedriger ist. Lassen Sie uns die Fakten kl\u00e4ren, wie es wirklich funktioniert.<\/p>\n
Die goldene Regel lautet:<\/strong> Weder zu wenig noch zu viel.<\/p>\n Wenn ich ein Angebot f\u00fcr eine Immobilienvermittlung f\u00fcr 90 Tausend sehe, kommt mir eine einfache Frage in den Sinn: Wof\u00fcr wird es eigentlich bezahlt? Das Ergebnis?<\/strong> Neulich habe ich einen Freund getroffen. Er verkaufte ein Haus in der N\u00e4he von Br\u00fcnn, und als er mir erz\u00e4hlte, dass die Provision bei einer der gro\u00dfen Immobilienfirmen \u00fcber 700.000 betrug, fiel mir die Kinnlade herunter. In gro\u00dfen B\u00fcros geht das meiste Geld weg - Mehrwertsteuer, Unternehmenszinsen, Markengeb\u00fchren. 726.000 insgesamt. Der Makler bekommt knapp 300 von 600.000 (Preis ohne MwSt.). Das ist ein Betrag, der angesichts des Aufwands und der Kosten f\u00fcr ein gro\u00dfes Haus schon sinnvoll ist. Aber die zus\u00e4tzlichen 400.000 k\u00f6nnten dem Verk\u00e4ufer \u00fcberlassen werden - wenn der Makler nicht von einem schwarzen Loch eines B\u00fcros unterst\u00fctzt w\u00fcrde.<\/p>\n Die zweite M\u00f6glichkeit f\u00fcr einen solchen Makler ist, die Immobilie f\u00fcr 300.000 zu verkaufen. Nach Abzug der Kosten f\u00fcr die Mehrwertsteuer und der Provision f\u00fcr das B\u00fcro bleiben ihm jedoch nur 120.000 - und das ist wiederum nicht genug, um eine solche Immobilie zu verkaufen und sein volles Potenzial aussch\u00f6pfen zu k\u00f6nnen.<\/p>\n Aber um nicht ungerecht zu sein - bei den gro\u00dfen Maklerfirmen haben Sie in der Regel eine sehr gute Chance, dass der Makler alles auf einem guten Niveau h\u00e4lt. Sie zahlen ihm einfach nur viel zu viel Geld.<\/p>\n Ein eigenes Kapitel sind diejenigen, die ohne B\u00fcro arbeiten, aber f\u00fcr Betr\u00e4ge, als ob sie daf\u00fcr bezahlen m\u00fcssten. Bei solchen Leuten kommt es darauf an, ob man ihnen glaubt - und ihnen das Geld gibt.<\/p>\n Sie k\u00f6nnen sich den Job eines Immobilienmaklers wie einen Bauleiter vorstellen. Er oder sie sorgt daf\u00fcr, dass alles aufeinander aufbaut und in angemessener Qualit\u00e4t ausgef\u00fchrt wird. Er organisiert, arrangiert, aber auch finanziert alles, denn er wei\u00df, dass er sein ganzes Geld und seine Zeit verliert, wenn die Immobilie nicht verkauft wird.<\/p>\n In den Verkauf selbst schaltet er sich nur zu bestimmten Zeiten aktiv ein, z. B. beim Umgang mit dem Kunden, bei Besichtigungen oder Verhandlungen. In diesen Momenten sind sein Fachwissen und seine Erfahrung entscheidend.<\/p>\n Die Trag\u00f6die nimmt ihren Lauf, als der Makler, um Geld zu sparen, von einem professionellen Bauunternehmer zu einem \"Fanda aus dem Nachbardorf\" wird. Der kann ein bisschen mauern, kennt sich ein bisschen mit Stromleitungen aus, klebt Fliesen und kann nicht einmal einen Wassertopo stoppen. Aber das Ergebnis sieht dann auch so aus.<\/p>\n Der Makler investiert Zeit, Energie und sein eigenes Geld in den Verkauf. Jeder Verkauf ist ein Risiko. Wenn es schief geht, verliert er nicht nur Geld, sondern auch Wochen oder Monate an Arbeit. In Anbetracht dessen halte ich den folgenden Preis f\u00fcr einen Immobilienverkauf in Br\u00fcnn im Jahr 2025 f\u00fcr angemessen:<\/p>\n Das Aushandeln einer Immobilienprovision ist heutzutage ein sehr \u00fcblicher Bestandteil der Vereinbarung beim Verkauf einer Immobilie in Br\u00fcnn.<\/p>\n Anhand dieser Betr\u00e4ge k\u00f6nnen Sie erkennen, wann Sie den Immobilienmakler unn\u00f6tig unter Druck setzen und wann die Provision nicht der Qualit\u00e4t der erbrachten Leistungen entspricht.<\/p>\n Und wenn Sie ein Angebot von einem renommierten Maklerb\u00fcro erhalten, m\u00fcssen Sie damit rechnen, dass der Endpreis des Maklerb\u00fcros doppelt so hoch sein kann. Warum? Weil ein Makler in Br\u00fcnn, der unter dem Markennamen einer gro\u00dfen Firma arbeitet, in der Regel 21 % Mehrwertsteuer und weitere 30 bis 60 % Provision an die Agentur abgibt.<\/p>\n Dadurch erh\u00f6ht sich logischerweise der Betrag, den Sie f\u00fcr Immobiliendienstleistungen zahlen, ohne dass Sie daf\u00fcr etwas mehr bekommen.<\/p>\n Der Preis f\u00fcr die Vermittlung von Immobilien steigt mit dem Wert einer bestimmten Immobilie. Ein 16-Millionen-Haus erfordert einfach mehr Engagement als ein 8-Millionen-Haus. Das bedeutet aber nicht, dass die Provision doppelt so hoch sein sollte. Die tats\u00e4chliche Erh\u00f6hung liegt bei etwa 100 Tausend Kronen.<\/p>\n Und was wirkt sich wirklich auf die H\u00f6he der Maklerprovision aus? Es ist nicht so sehr der Preis der Immobilie selbst, sondern wie realistisch er angesetzt ist. Ich w\u00fcrde lieber ein Haus mit einem realistischen Preis f\u00fcr 200.000 verkaufen, als zu versuchen, einen K\u00e4ufer f\u00fcr ein \u00fcberh\u00f6htes Gebot zu finden, selbst wenn es f\u00fcr die doppelte Provision ist.<\/p>\n Und warum der Prozentsatz der Provision? <\/strong>Die prozentuale Provision ist f\u00fcr den Verk\u00e4ufer Ansporn und Garantie zugleich - der Makler wei\u00df, je teurer er verkauft, desto mehr verdient er. In der Praxis wird der Prozentsatz dann einfach an den Zielbetrag angepasst. F\u00fcr ein Haus im Wert von 8 Millionen bedeutet 1 % also 80 Tausend, 3 % 240 Tausend. Alles hat einen Rahmen.<\/p>\n In der Immobilienpraxis ist dieser Grundsatz jedoch kein so starker Motivator, wie es scheinen mag. Wenn ein Makler mit einer Provision von 4 % Ihnen eine Immobilie f\u00fcr 200.000 mehr verkauft, bedeutet das nur 8.000 mehr f\u00fcr ihn. Und nach Abzug der Kosten ist das sicher kein Pott voller Dukaten am Ende des Regenbogens.<\/p>\n Eine weitere M\u00f6glichkeit ist die Vermittlung durch einen Makler Erfolgshonorar<\/em> - einen Bonus f\u00fcr das Ergebnis. Ein Beispiel: Sie vereinbaren, dass die Provision f\u00fcr den Verkauf eines Hauses f\u00fcr 8 Millionen 240 Tausend betr\u00e4gt. Aber wenn der Makler f\u00fcr mehr verkauft, bekommt er 20 % der Differenz. Wird er einen K\u00e4ufer f\u00fcr 8.350.000 finden? Sie erhalten 350.000 mehr, der Makler erh\u00e4lt 70.000 mehr. Und beide Parteien sind begeistert.<\/p>\n Aber Vorsicht - die Belohnung muss erreichbar sein. Wenn Sie einem Makler einen Bonus von bis zu 8,5 Millionen versprechen, wird er vielleicht nicken. Aber er wird sich nicht wirklich darum bem\u00fchen, weil er wei\u00df, dass das nicht realistisch ist.<\/p>\n Bonus:<\/strong> Sie arrangieren zum Beispiel einen Umzug nach dem Verkauf oder eine 3D-Besichtigung, wenn dies sinnvoll ist.<\/p>\n Wir haben dies in unserem Artikel ausf\u00fchrlicher beschrieben Wie w\u00e4hlt man einen Immobilienmakler aus?<\/a>. Und warum man sich die Ranglisten nicht ansehen sollte, erkl\u00e4ren wir in dem Artikel \u00fcber Die besten Immobilienmakler des Jahres<\/a>.<\/p>\n Es gibt keine geheime Methode, eine 3-Zimmer-Wohnung zu verkaufen. Nicht einmal ein Gutachten \u00fcber Erdgeschosswohnungen in Kr\u00e1lov Pole. Nicht einmal die Tatsache, dass jemand ununterbrochen eine Drohne schwingt oder ein Instagram-Guru ist. Das sind sch\u00f6ne Dinge, und ein Makler sollte sie kennen - aber der Verkauf basiert nicht auf ihnen.<\/p>\n Lassen Sie mich Ihnen den Prozess beschreiben. Stellen Sie Fragen. Und Sie werden wissen, wer wei\u00df, was er tut.<\/p>\n Die Provision ist nur ein Posten. Was den Verkauf sonst noch verteuert, erfahren Sie in der \u00dcbersicht Die 10 schlimmsten Fehler beim Verkauf einer Immobilie<\/a>.<\/p>\n Denn wir haben auch genug davon, dass gro\u00dfe Maklerunternehmen ihre Kunden und ihre eigenen Makler t\u00e4uschen. Sie wollen also eine Immobilie ohne Nerven (und ohne unn\u00f6tige Kosten) verkaufen?<\/strong> -<\/p>\nBillige Immobiliendienstleistungen? Verkaufen Sie es besser selbst<\/strong><\/h3>\n
\nIm besten Fall ist es eine Person, die einen Kurs \u00fcber Home Staging, Fotos, Videos, Marketing und das gesetzliche Minimum absolviert hat. Das ist der Typ \"Ein-Mann-Armee\".
\nIm schlimmsten Fall macht er das Gleiche - aber ohne es zu wissen, oder er f\u00e4ngt an, Sie davon zu \u00fcberzeugen, dass Fotos von Ihrem Handy und Werbung auf iDNES das Beste sind.<\/p>\n
\nDie Immobilie wird ein halbes Jahr lang verkauft und am Ende leicht 12-15 % billiger verkauft, als sie es k\u00f6nnte.<\/p>\nImmobiliendienstleistungen zu teuer?<\/strong><\/h3>\n
\n\"Das ist ein 12-Millionen-Dollar-Haus, das Sie da haben. Ich zahle 5 % plus MwSt. So ist das heute.\"
\nEs war eher so, dass er sich selbst \u00fcberzeugen wollte.<\/p>\nWas macht ein Immobilienmakler eigentlich f\u00fcr eine Provision?<\/strong><\/h3>\n
Angemessener Preis f\u00fcr die Vermittlung von Immobilien in Br\u00fcnn im Jahr 2025<\/strong><\/h2>\n
![\"Vergleich](\"https:\/\/spoluvrealitach.cz\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/scholarly-professor-posing-stockcake.jpg\")
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Verhandlung von Immobilienprovisionen in Br\u00fcnn? Durchaus \u00fcblich.<\/strong><\/h3>\n
Ein Erfolgshonorar f\u00fcr den Verkauf einer Immobilie? Ja, das funktioniert.<\/strong><\/h3>\n
Was beeinflusst die Komplexit\u00e4t eines Immobilienverkaufs und damit seinen Preis?<\/strong><\/h3>\n
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Was bekommen Sie daf\u00fcr?<\/strong><\/h3>\n
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Einige Tipps f\u00fcr die Auswahl des richtigen Maklers<\/strong><\/h2>\n
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\nEr stellt Fragen, sucht nach Vorteilen und \u00fcberlegt, wie er es am besten verkaufen kann. Es geht nicht nur um das \"Mitnehmen\", es geht um das Ergebnis.<\/li>\n
\nEr wird nicht mit einer unrealistischen Summe locken, nur um einen Vertrag zu unterschreiben. Und was noch wichtiger ist: Er wird Ihnen sagen, warum.<\/li>\n
\nJa, manchmal ist das wahr. Aber meistens ist der K\u00e4ufer wie ein Yeti - alle reden von ihm, keiner hat ihn je gesehen.
\nW\u00e4hlen Sie einen Makler, der zu Ihnen passt, und nicht einen, der Wunder verspricht. (Wir l\u00f6sen das Problem, indem wir eine klare Klausel in den Vertrag aufnehmen: Wenn ein anderer Makler einen K\u00e4ufer vermittelt, erh\u00e4lt er den vereinbarten Teil unserer Provision - sogar Zehntausende von Kronen. Wenn also jemand wirklich einen K\u00e4ufer hat, lohnt es sich f\u00fcr ihn auf jeden Fall, einen solchen zu finden.<\/em>)<\/li>\n
\nEin motivierter Neuling ist vielleicht die bessere Wahl als ein ausgebrannter Matador. Das Wichtigste ist, dass er einen Mentor an seiner Seite hat.<\/li>\n
\nSie werden Wochen oder Monate miteinander verbringen. Vertrauen wird der Schl\u00fcssel sein.<\/li>\n
\nWenn Sie dem Makler keine Exklusivit\u00e4t gew\u00e4hren, investiert er das Minimum in den Verkauf. Eine Exklusivit\u00e4tsvereinbarung ist nur dann sinnvoll, wenn Sie Vertrauen haben - und wenn das nicht der Fall ist, hat es keinen Sinn, \u00fcberhaupt eine Beziehung einzugehen.<\/li>\n<\/ol>\nUnd ein kleiner, aber wichtiger Ratschlag zum Schluss<\/strong><\/h3>\n
\nEs ist nur so, dass jemandem das Marketing entglitten ist.<\/p>\nWarum haben wir Together in Real Estate gegr\u00fcndet?<\/strong><\/h2>\n
\nHeute machen wir Immobilien auf unsere Art - mit fairen Preisen und einem ehrlichen Ansatz.
\nWir sind mit unserer eigenen Haut auf dem Markt, und wir m\u00fcssen daf\u00fcr sorgen, dass es sich f\u00fcr den Kunden lohnt.<\/p>\n
\nSchreiben Sie uns.
\nWir w\u00fcrden das gerne in Ordnung bringen.<\/p>\n
![\"Jan](\"https:\/\/spoluvrealitach.cz\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/realitni-provize-brno-2025.jpeg\")
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