Es war einmal eine Wohnung, die nach dem Tod der Gro\u00dfmutter verkauft werden sollte. Der Eigent\u00fcmer lud drei Immobilienmakler ein. Der eine versprach den h\u00f6chsten Preis. Der zweite versprach den schnellsten Verkauf. Der dritte interessierte sich daf\u00fcr, was der Eigent\u00fcmer sich von dem Verkauf erhoffte.<\/p>\n
Einen erfahrenen Immobilienmakler erkennt man nicht an den Versprechungen beim ersten Treffen. Man erkennt ihn daran, wie er sich verh\u00e4lt, wenn der Verkauf kompliziert wird.<\/p>\n
Wie findet man einen Immobilienmakler, der Ihre Interessen beim Verkauf bis zum Schluss vertritt?<\/p>\n
Wenn Sie einen Immobilienmakler ausw\u00e4hlen, suchen Sie sich nicht einfach jemanden f\u00fcr Besichtigungen aus. Sie suchen sich einen Partner, der Sie durch den gesamten Verkaufsprozess begleitet, Sie auf Risiken hinweist, Ihnen die M\u00f6glichkeiten erl\u00e4utert und Ihnen hilft, die richtige Entscheidung zu treffen.<\/p>\n
Wo kann man beim Verkauf einer Immobilie den teuersten Fehler begehen?<\/p>\n
Stellen Sie sich vor, es taucht ein ernsthafter Interessent auf. Die Besichtigung verl\u00e4uft gut, die Finanzierung sieht vielversprechend aus und der K\u00e4ufer m\u00f6chte einen Vorvertrag unterzeichnen.<\/p>\n
Doch dann kommt der bekannte Satz:<\/p>\n
Wenn der Eigent\u00fcmer den Preis um 300.000 senken w\u00fcrde, w\u00e4ren wir uns sofort einig.<\/p><\/blockquote>\n
Hier zeigt sich die Erfahrung eines Immobilienmaklers. W\u00e4hrend der eine empfiehlt, den Preisnachlass anzunehmen, wird der erfahrene Makler zun\u00e4chst pr\u00fcfen, ob es sich um eine berechtigte Forderung oder lediglich um eine Verhandlungstaktik handelt.<\/p>\n
Sie m\u00fcssen keine Abstriche beim Rabatt machen, wenn der Preis von Anfang an richtig festgelegt ist. Wir gehen in diesem Artikel n\u00e4her darauf ein. Lohnt sich die Strategie \u201eIch setze einen hohen Preis fest und gew\u00e4hre dann einen Rabatt\u201c?\u201c<\/a>.<\/p>\n
Wenn der Makler es auf seine Provision abgesehen hat, kann der Verk\u00e4ufer Geld verlieren<\/h3>\n
Entscheidend ist nicht, wer als Erster kommt. Entscheidend ist, wie viele qualifizierte Interessenten man gewinnen kann.<\/p>\n
Zwei Interessenten bedeuten eine Auswahlm\u00f6glichkeit. Drei Interessenten k\u00f6nnen einen h\u00f6heren Verkaufspreis bedeuten.<\/p>\n
Ein erfahrener Makler versteht es, Verhandlungen zu f\u00fchren und in manchen F\u00e4llen auch eine Auktion zu leiten, bei der die K\u00e4ufer die M\u00f6glichkeit haben, ihr bestes Angebot abzugeben. So entsteht ein gesundes Wettbewerbsumfeld, das oft dazu beitr\u00e4gt, den Endpreis in die H\u00f6he zu treiben.<\/p>\n
Wie viel eine Immobilienvermittlung in Br\u00fcnn tats\u00e4chlich kosten sollte, haben wir in \u00dcbersicht \u00fcber Immobilienprovisionen<\/a>.<\/p>\n
Ein Problem, das erst in letzter Minute entdeckt wird, ist meist das teuerste<\/h3>\n
Fehlende Unterlagen, ungekl\u00e4rte Eigentumsverh\u00e4ltnisse, Dienstbarkeiten oder bauliche M\u00e4ngel. Werden diese erst dann entdeckt, wenn der K\u00e4ufer bereits zum Kauf entschlossen ist, folgt oft die Forderung nach einem Preisnachlass.<\/p>\n
Ein erfahrener Immobilienmakler wartet daher nicht, bis Probleme auftreten, um sie zu l\u00f6sen. Er versucht, sie bereits vor der Ver\u00f6ffentlichung der Anzeige aufzudecken.<\/p>\n
Wie oft im Leben verkaufen Sie eine Immobilie? Einmal? Zweimal? Vielleicht zum ersten Mal \u00fcberhaupt.<\/p>\n
Ein Immobilienmakler wickelt jeden Tag Verk\u00e4ufe ab. Und genau diese Erfahrung kann letztendlich den Unterschied von Zehntausenden oder sogar Hunderttausenden Kronen ausmachen.<\/p>\n
In der Not erkennt man einen erfahrenen Makler<\/h2>\n
Vor kurzem hatten wir unser regelm\u00e4\u00dfiges Treffen mit unserem Marketingteam. Wir haben \u00fcber verkaufte Immobilien, neue Auftr\u00e4ge und Anekdoten aus den letzten Wochen gesprochen.<\/p>\n
Nach einer Weile unterbrach uns unsere Texterin: \u201eDieser Maklerjob ist ein einziges gro\u00dfes Drama.\u201c<\/p>\n
Und sie hatte Recht.<\/p>\n
Wenn man sich ein Immobilienportal ansieht, sieht man Fotos, den Preis und ein paar Zeilen Text. Was man jedoch nicht sieht, sind die Geschichten, die dahinterstecken.<\/p>\n
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- Einen K\u00e4ufer, der einen Tag vor der Unterzeichnung anf\u00e4ngt, \u00fcber einen Preisnachlass zu verhandeln.<\/li>\n
- Verkauf einer Immobilie nach einer Scheidung, bei der jede Partei andere Vorstellungen vom weiteren Vorgehen hat.<\/li>\n
- \u201eDas Erbe\u201c \u2013 eine Geschichte, in der Geschwister versuchen, nach dem Tod eines geliebten Menschen einen gemeinsamen Weg zu finden.<\/li>\n
- Ein Gesch\u00e4ft, das in letzter Minute aufgrund von Finanzierungsproblemen oder fehlenden Unterlagen ins Stocken ger\u00e4t.<\/li>\n<\/ul>\n
Das sind ganz allt\u00e4gliche Situationen. Doch gerade in ihnen entscheidet sich meistens, ob das gesamte Gesch\u00e4ft gut ausgeht.<\/p>\n
In solchen Momenten geht es nicht mehr nur um die Immobilie. Es geht um die Menschen. Um ihre Erwartungen, \u00c4ngste, Gef\u00fchle und oft auch um schwierige Lebenssituationen.<\/p>\n
Und hier zeigt sich eine von Honzas gr\u00f6\u00dften St\u00e4rken.<\/p>\n
Er kann die Ruhe bewahren, wenn andere die Nerven verlieren. Er h\u00f6rt zu, l\u00e4sst beiden Seiten Raum und hilft dabei, Emotionen von dem zu trennen, was tats\u00e4chlich gel\u00f6st werden muss.<\/p>\n
Er versucht weder, jemanden zu einer Entscheidung zu dr\u00e4ngen, noch einen Schuldigen zu suchen. Er sucht nach einem Weg, mit dem alle auch noch in einigen Monaten in Frieden leben k\u00f6nnen.<\/p>\n
Ein erfahrener Makler verkauft keine Immobilie. Er vertritt den Kunden.<\/h3>\n
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- Das erste Angebot annehmen oder abwarten?<\/li>\n
- Soll man sich f\u00fcr den K\u00e4ufer mit dem h\u00f6heren Preis oder f\u00fcr den mit der sichereren Finanzierung entscheiden?<\/li>\n
- Bei Verhandlungen nachgeben oder auf dem Preis bestehen?<\/li>\n<\/ul>\n
Gerade in solchen Momenten zeigt sich, ob Ihr Makler wirklich auf Ihrer Seite steht.<\/p>\n
Kunden beauftragen uns nicht, damit wir ihnen bei einer Besichtigung die T\u00fcr \u00f6ffnen. Sie beauftragen uns, damit sie bei wichtigen Entscheidungen nicht auf sich allein gestellt sind.<\/p>\n
Honza, SPOLU V REALIT\u00c1CH<\/cite><\/p><\/blockquote>\n
Ein erfahrener Makler spart dem Kunden Zeit, Energie und unn\u00f6tige Sorgen. Er filtert Dutzende von Anrufen, Terminen und Anfragen heraus. Er weist auf Risiken hin, die dem Kunden m\u00f6glicherweise nicht bewusst sind. Und er hilft ihm dabei, Entscheidungen zu treffen, die nicht nur heute, sondern auch noch in einigen Monaten sinnvoll sind.<\/p>\n
Honza und Marie sind genau die Art von Maklern, die man an seiner Seite haben m\u00f6chte. Von Anfang bis Ende echte Profis \u2013 hervorragende Kommunikation und ein aktiver Ansatz.<\/p>\n
Sie haben mir alles verst\u00e4ndlich erkl\u00e4rt, und man merkte, dass es ihnen nicht nur um einen schnellen Abschluss ging, sondern darum, dass der gesamte Prozess fair und reibungslos ablief.<\/p>\n
Ich kann sie auf jeden Fall weiterempfehlen \u2013 kompetent, zuverl\u00e4ssig und mit einer menschlichen Art, wie man sie heutzutage nur noch selten findet.<\/p>\n
Adam Schinzel, Kunde<\/cite><\/p><\/blockquote>\n
Eine Immobilie zu verkaufen ist eine Sache. Und jemanden bei einem der gr\u00f6\u00dften Gesch\u00e4fte seines Lebens zu vertreten, ist eine ganz andere.<\/p>\n
M\u00f6chten Sie wissen, f\u00fcr wie viel Ihre Immobilie tats\u00e4chlich verkauft werden k\u00f6nnte?<\/h3>\n
Vereinbaren Sie einen Termin. Wir werden gemeinsam die St\u00e4rken der Immobilie, den realistischen Marktpreis sowie die Verkaufsoptionen besprechen.<\/p>\n
Den tats\u00e4chlichen Wert einer Immobilie ermitteln<\/a><\/p>\n
Woran erkennt man einen erfahrenen Immobilienmakler?<\/h2>\n
Beim ersten Treffen l\u00e4uft meist alles ganz unkompliziert ab. Ein Kaffee. Die Visitenkarte. Eine Preisvorstellung.<\/p>\n
Echte Erfahrung erkennen Sie jedoch daran, wie der Makler denkt, welche Fragen er stellt und welchen Mehrwert er Ihnen bereits bieten kann, noch bevor die Immobilie in der Anzeige erscheint.<\/p>\n
Er wei\u00df, wie es ist, auf beiden Seiten des Gesch\u00e4fts zu stehen<\/h3>\n
Der Verk\u00e4ufer m\u00f6chte zum bestm\u00f6glichen Preis verkaufen. Der K\u00e4ufer m\u00f6chte zum g\u00fcnstigsten Preis kaufen. Und irgendwo dazwischen kommt das Gesch\u00e4ft zustande.<\/p>\n
Bei SPOLU V REALIT\u00c1CH kaufen wir selbst Immobilien, investieren in diese und verwalten die Vermietung. Wir wissen daher, welche Fragen man sich stellt, wenn man mehrere Millionen Kronen von seinem eigenen Konto \u00fcberweisen soll.<\/p>\n
Wir wissen, wovor K\u00e4ufer Angst haben, was sie begeistert und warum sie nach einer Besichtigung mit dem Gedanken gehen, sich die Sache noch einmal zu \u00fcberlegen.<\/p>\n
Er kann verhandeln und dabei die Ruhe bewahren<\/h3>\n
Hinter jedem Verkauf stehen Menschen, ihre Emotionen, ihre Erwartungen und der Druck, schnelle Entscheidungen treffen zu m\u00fcssen.<\/p>\n
Ein erfahrener Makler muss daher nicht unbedingt derjenige sein, der im Raum am lautesten spricht. Er sollte jedoch einen k\u00fchlen Kopf bewahren k\u00f6nnen, wenn andere die Nerven verlieren.<\/p>\n
Ob es nun um Preisverhandlungen, famili\u00e4re Meinungsverschiedenheiten oder Komplikationen w\u00e4hrend des Verkaufs geht \u2013 seine Aufgabe ist es nicht, einen Schuldigen zu suchen. Seine Aufgabe ist es, einen Weg zu einer Einigung zu finden.<\/p>\n
Wie das in der Praxis aussieht, haben wir in der Geschichte eines Kunden beschrieben, wegen dem wir quer durch das halbe Land gefahren sind<\/a>.<\/p>\n
Er hat ein Gesp\u00fcr f\u00fcr funktionale \u00c4sthetik<\/h3>\n
Marie besch\u00e4ftigt sich mit Raumpsychologie. Sie wei\u00df, dass der erste Eindruck innerhalb weniger Minuten entsteht.<\/p>\n
Deshalb k\u00fcmmern wir uns bei SPOLU V REALIT\u00c1CH selbst um das Home Staging. Wir arbeiten mit Licht, M\u00f6beln, Dekorationen und der Atmosph\u00e4re der R\u00e4umlichkeiten, um das Beste aus jeder Immobilie herauszuholen.<\/p>\n
Manchmal reicht es schon, die M\u00f6bel umzustellen oder mehr Licht in den Raum zu lassen. Oft sind es Kleinigkeiten, die dar\u00fcber entscheiden, ob man sich vorstellen kann, dort zu wohnen.<\/p>\n
Marie, ZUSAMMEN IN DER REALIT\u00c4T<\/cite><\/p><\/blockquote>\n
Was man vor dem Verkauf unbedingt kl\u00e4ren sollte und worin man hingegen besser nicht investieren sollte, haben wir in diesem Artikel zusammengefasst Wie l\u00e4sst sich der Wert einer Immobilie vor dem Verkauf steigern?<\/a>.<\/p>\n
Er sagt die Dinge unverbl\u00fcmt<\/h3>\n
Manche Makler verkaufen Versprechungen. Erfahrene Makler arbeiten mit der Realit\u00e4t.<\/p>\n
Wenn etwas repariert, gekl\u00e4rt oder offen besprochen werden muss, sagen sie es. Sie versuchen nicht, Probleme hinter sch\u00f6nen Fotos zu verstecken oder Erwartungen zu besch\u00f6nigen.<\/p>\n
Transparenz klingt vielleicht nicht so verlockend wie gro\u00dfe Versprechungen. Beim Verkauf einer Immobilie ist sie jedoch oft viel wertvoller.<\/p>\n
Er versteht, dass jede Immobilie eine andere Strategie erfordert<\/h3>\n
W\u00fcrden Sie eine Studentenwohnung in der N\u00e4he der Universit\u00e4t und ein Einfamilienhaus mit Garten gleicherma\u00dfen verkaufen?<\/p>\n
Wahrscheinlich nicht.<\/p>\n
Dennoch wenden viele Makler bei jeder Immobilie das gleiche Vorgehen an. Die gleichen Portale. Die gleiche Art von Anzeige. Die gleiche Kommunikation.<\/p>\n
Allerdings kaufen die Menschen Immobilien nicht alle aus denselben Gr\u00fcnden.<\/p>\n
Manche berechnen die Rendite einer Investition. Manche k\u00fcmmern sich um den Kindergarten um die Ecke. Manche wollen in zehn Minuten im Zentrum von Br\u00fcnn sein. Und manche suchen einen Ort, an dem sie abends nichts anderes h\u00f6ren als die Grillen im Garten.<\/p>\n
Ein erfahrener Makler sucht daher nicht nach einer allgemeing\u00fcltigen Anleitung f\u00fcr den Verkauf. Er \u00fcberlegt sich, wer der wahrscheinliche K\u00e4ufer sein wird und wie er die Immobilie genau diesem K\u00e4ufer pr\u00e4sentieren kann.<\/p>\n
Dank ihrer schnellen Reaktion und ihrer fundierten Marktkenntnisse ist es uns gelungen, die Wohnung zu einem deutlich h\u00f6heren Preis zu verkaufen, als wir urspr\u00fcnglich erwartet hatten. Jede ihrer Entscheidungen war sorgf\u00e4ltig durchdacht und trug zum Erfolg bei.<\/p>\n
Filip Nov\u00e1k, Kunde<\/cite><\/p><\/blockquote>\n
Die Strategie beginnt beim Preis. Wie man zu einer realistischen Zahl gelangt, beschreiben wir in diesem Artikel Wie l\u00e4sst sich der Wert einer Immobilie in Br\u00fcnn ermitteln?<\/a>.<\/p>\n
Wie sieht die Zusammenarbeit mit einem erfahrenen Immobilienmakler aus?<\/h2>\n
Der Verkauf einer Immobilie beginnt nicht mit einer Anzeige. Und er endet ganz sicher nicht mit der ersten Besichtigung.<\/p>\n
Bei SPOLU V REALIT\u00c1CH k\u00fcmmern wir uns um den gesamten Prozess \u2013 vom Anfang bis zur Schl\u00fcssel\u00fcbergabe. Wir \u00fcbernehmen das Home Staging, die Fotos, Videos und die Pr\u00e4sentation der Immobilie. Wir k\u00fcmmern uns um die Dokumentation, die Anzeigen, die Werbung, die Besichtigungen sowie die Verhandlungen mit den K\u00e4ufern. Wir helfen bei der Finanzierung, k\u00fcmmern uns um die Vertr\u00e4ge und die Kommunikation zwischen den Parteien und stehen unseren Kunden bis zum sicheren Abschluss des Gesch\u00e4fts zur Verf\u00fcgung.<\/p>\n
Und da wir wissen, dass heutzutage niemand mehr in allem ein Experte sein kann, sind wir damit nicht auf uns allein gestellt.<\/p>\n
Wir arbeiten mit Fotografen, Kameraleuten, PPC-Spezialisten, Textern und weiteren Fachleuten zusammen, die dazu beitragen, jede Immobilie den richtigen Interessenten zu pr\u00e4sentieren.<\/p>\n
Mit Honza und M\u00e1\u0161a von \u201eSpolu v realit\u00e1ch\u201c habe ich wirklich gute Erfahrungen gemacht. Sie haben mir geholfen, eine Immobilie in Br\u00fcnn zu einem deutlich besseren Preis zu verkaufen, als ich urspr\u00fcnglich erwartet hatte, und haben dar\u00fcber hinaus auch noch viele damit verbundene Dinge f\u00fcr mich geregelt. Ich sch\u00e4tze vor allem ihre menschliche Art, ihr faires Auftreten und die Tatsache, dass ich mich auf sie verlassen konnte. Ich kann sie auf jeden Fall weiterempfehlen.<\/p>\n
Ond\u0159ej Nov\u00e1k, Kunde<\/cite><\/p><\/blockquote>\n
Und manchmal stellt sich im Laufe der Zusammenarbeit heraus, dass ein Verkauf eigentlich nicht die beste L\u00f6sung ist.<\/p>\n
Sollten Sie sich daf\u00fcr entscheiden, die Immobilie lieber zu vermieten, k\u00f6nnen wir Immobilienverwaltungsdienst<\/a>. Wir k\u00fcmmern uns um die Mieter, die Verwaltung und den laufenden Betrieb der Vermietung, damit Sie sich nicht jeden Tag selbst um Ihre Investition k\u00fcmmern m\u00fcssen.<\/p>\n
Ich interessiere mich f\u00fcr die Immobilienverwaltung<\/a><\/p>\n
10 Fragen, die Sie dem Immobilienmakler noch vor der Vertragsunterzeichnung stellen sollten<\/h2>\n
Es gibt grundlegende Fragen, die fast jeder Makler stellt.<\/p>\n
Wie viel Berufserfahrung haben Sie? Welche Referenzen k\u00f6nnen Sie vorweisen? Wie hoch wird die Provision sein?<\/p>\n
Doch weder Zertifikate noch jahrelange Berufserfahrung verraten Ihnen, wer wirklich an Ihrer Seite steht. Fragen Sie daher auch Folgendes:<\/p>\n
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- Wie ermitteln Sie den Wert meiner Immobilie?<\/li>\n
- Wie werden Sie einen K\u00e4ufer finden?<\/li>\n
- Wie werden Sie die Immobilie bewerben?<\/li>\n
- Wie oft werden Sie mich \u00fcber den Verlauf des Verkaufs auf dem Laufenden halten?<\/li>\n
- Was werden Sie tun, wenn sich die Immobilie nicht wie geplant verkaufen l\u00e4sst?<\/li>\n
- Wie gehen Sie bei Preisverhandlungen vor?<\/li>\n
- Wer wird die Vertr\u00e4ge und die rechtlichen Unterlagen erstellen?<\/li>\n
- Haben Sie Erfahrungen mit einer \u00e4hnlichen Art von Immobilie?<\/li>\n
- Was m\u00fcssen Sie nach der Suche nach einem K\u00e4ufer regeln?<\/li>\n
- Was machen Sie anders als andere Immobilienmakler?<\/li>\n<\/ol>\n
So w\u00e4hlen Sie einen Immobilienmakler in Br\u00fcnn aus: Zusammenfassung<\/h2>\n
Einen guten Immobilienmakler erkennt man weder an der Gr\u00f6\u00dfe seines B\u00fcros noch daran, wie hoch der Preis ist, den er Ihnen verspricht.<\/p>\n
Sie erkennen ihn daran, wie er \u00fcber Ihren Verkauf denkt, wie er kommuniziert und wie er sich verh\u00e4lt, wenn es kompliziert wird.<\/p>\n
Genau aus diesem Grund kommen auch Menschen, die fr\u00fcher in der Immobilienbranche t\u00e4tig waren, zu uns, um ihre Immobilien zu verkaufen. Denn sie wissen genau, welchen gro\u00dfen Unterschied ein erfahrener Makler ausmachen kann.<\/p>\n
Verkaufen Sie eine Immobilie in Br\u00fcnn oder Umgebung?<\/h3>\n
Lassen Sie uns ganz unverbindlich zusammensetzen und schauen, welche M\u00f6glichkeiten Sie haben.<\/p>\n
Vielleicht stellen Sie fest, dass es an der Zeit ist, zu verkaufen. Vielleicht stellen Sie fest, dass eine Vermietung sinnvoller ist. Und vielleicht erfahren Sie einfach nur, welchen Wert Ihre Immobilie tats\u00e4chlich hat.<\/p>\n