Při prodeji nemovitosti se často objevuje jedna lákavá strategie: nasadit vysokou cenu a čekat, až si ji někdo koupí, nebo později nabídnout slevu. Na první pohled to může vypadat jako chytrý tah – přece jen, kdo by nechtěl získat co nejvíc za svou nemovitost? Realita na trhu s nemovitostmi je však často odlišná a tato taktika může mít opačný efekt, než jste zamýšleli.
Proč “nasadím vysokou cenu a dám slevu” často nefunguje?
Když nastavíte cenu nemovitosti příliš vysoko, existuje velké riziko, že se stane tzv. „inzerčním ležákem“. Co to znamená? Vaše nemovitost zůstane dlouho na realitních serverech, nikdo o ni nebude mít zájem, a nakonec ztratí na atraktivitě. Potenciální kupci totiž sledují nové nabídky a pokud vidí nemovitost, která se prodává dlouho, začínají se ptát, co je s ní špatně.
Nedostatek zájemců a nevýhodné smlouvání
Pokud je cena příliš vysoká, mnoho potenciálních kupců ani nepřijde na prohlídku. A když nepřijdou zájemci, nemáte komu prodávat. V případě, že se přece jen někdo objeví, často se stává, že začne o ceně smlouvat. Vy, pod tlakem toho, že nemovitost dlouho nikdo nekoupil, můžete být nuceni slevit více, než byste chtěli – a to není ideální situace pro nikoho.
Jak správně nastavit cenu od začátku?
Místo taktiky vysoké ceny a následné slevy je mnohem lepší zvolit realistický a správně odhadnutý cenový bod už na začátku. Jak toho dosáhnout?
- Tržní analýza: Prozkoumejte, za kolik se prodávají podobné nemovitosti ve vaší lokalitě. Porovnejte velikost, stav a další specifika, která mohou ovlivnit cenu.
- Odborné poradenství: Spolupráce s realitním makléřem nebo odborníkem na trh s nemovitostmi vám může ušetřit spoustu času a nervů. Profesionálové mají přístup k aktuálním tržním datům a mohou vám pomoci nastavit cenu správně.
- Zohlednění aktuálních trendů: Trh s nemovitostmi se neustále mění. Co platilo před rokem, dnes už nemusí být pravda. Sledujte aktuální trendy a přizpůsobte jim svou strategii.
- První dojem: Pamatujte, že první dojem je klíčový. Pokud se nemovitost objeví na trhu za správnou cenu, přitáhne pozornost hned od začátku. Tím zvyšujete šanci na rychlý prodej za dobrých podmínek.
Proč je lepší mít zájemce od začátku?
Když nastavíte cenu správně, zvýšíte šanci na rychlé přilákání zájemců. A čím více lidí projeví zájem o vaši nemovitost, tím lepší pozici budete mít při vyjednávání. V ideálním případě se může stát, že budete mít dokonce několik zájemců, kteří o nemovitost soutěží – a to vám může pomoci dosáhnout výhodnější prodejní ceny.
Zároveň platí, že když je o nemovitost zájem hned od začátku, nevzniká dojem, že s ní něco není v pořádku. Potenciální kupci vidí, že jde o žádanou nabídku, což jim může dodat pocit důvěry a podpořit jejich rozhodnutí.
Závěr: Správná cena je klíčem k úspěchu
Strategie „nasadím vysokou cenu a dám slevu“ může být lákavá, ale v praxi často nevede k úspěchu. Místo toho, abyste riskovali, že vaše nemovitost bude dlouho viset na trhu a ztratí na atraktivitě, je mnohem lepší nastavit cenu správně už na začátku.
Pamatujte, že nejde jen o cenu samotnou, ale také o to, jak rychle a efektivně prodáte. A když máte od začátku zájemce, máte také větší šanci dosáhnout ceny, se kterou budete spokojeni. Takže, co si o tom myslíte? Je čas změnit přístup a jít na to správně!
Dejte nám na sebe číslo, ozveme se vám
