Jedna chyba v prodeji vás může stát stovky tisíc
- proč vysoká cena končí prodejem pod cenou
- jak poznat, že první nabídka není ta nejlepší
- které dokumenty vám zablokují hypotéku kupujícího
Co v e-booku najdete
Chyba č. 01
Stanovení ceny podle inzerátů místo podle skutečně prodaných nemovitostí
Inzerovaná cena není cena prodejní. Příliš vysoká cena často vede k tomu, že se nemovitost prodá levněji.
Chyba č. 02
Přijetí první nabídky bez strategie vyjednávání
První zájemce nemusí být nejlepší zájemce. Rozdíl bývá desítky až stovky tisíc korun.
Chyba č. 03
Podcenění prezentace nemovitosti
Kupující se rozhoduje během několika sekund. První dojem vzniká ještě před první prohlídkou.
Chyba č. 04
Nevíte, kdo je váš ideální kupující
Rodina, investor, mladý pár nebo senior hledají něco jiného. Bez cíle neumíte zacílit propagaci.
Chyba č. 05
Podcenění emocí během celého procesu
O prodeji nerozhoduje jen cena, ale důvěra. Pochybnosti obchod nejčastěji zastaví.
Chyba č. 06
Podcenění časové náročnosti a průběhu prodeje
Od nalezení kupujícího po připsání peněz uplyne často několik týdnů až měsíců.
Chyba č. 07
Rezervační smlouva stažená z internetu nebo žádná
Univerzální vzory nemusí chránit vaše zájmy a mohou vést ke sporům o rezervační poplatek.
Chyba č. 08
Konzultování odborných a právních věcí pouze s internetem nebo AI
Vysvětlí pojmy, ale neznají okolnosti vašeho konkrétního obchodu.
Chyba č. 09
Nepřipravené dokumenty
Zástavní práva, věcná břemena nebo nezkolaudované úpravy dokážou zablokovat financování.
Chyba č. 10
Soustředění na provizi místo na výslednou cenu
Nejdůležitější není výše provize, ale částka, která vám po prodeji zůstane
zdarma a bez závazků
Stáhněte si e-book.
PDF, 6 stran.
Zadejte e-mail a PDF vám okamžitě zpřístupníme ke stažení. Bonusem je měsíční přehled realitních novinek.
Jakou hodnotu má vaše nemovitost?