Bylo nebylo, prodával se byt po babičce. Majitel si pozval tři realitní makléře. Jeden slíbil nejvyšší cenu. Druhý nejrychlejší prodej. Třetí se zajímal o to, co od prodeje majitel očekává.
Zkušený realitní makléř se nepozná podle slibů na první schůzce. Pozná se podle toho, co udělá ve chvíli, kdy se prodej začne komplikovat.
Jak vybrat realitního makléře, který bude při prodeji hájit vaše zájmy až do úplného konce?
Proč může špatný výběr realitního makléře stát statisíce korun?
Když si vybíráte realitního makléře, nevybíráte si člověka na prohlídky. Vybíráte si partnera, který vás provede celým prodejem, upozorní na rizika, vysvětlí možnosti a pomůže vám udělat správné rozhodnutí.
Kde se dá při prodeji nemovitosti udělat nejdražší chyba?
Zbytečná sleva při vyjednávání může stát stovky tisíc
Představte si, že se objeví vážný zájemce. Prohlídka proběhne dobře, financování vypadá nadějně a kupující chce podepsat rezervační smlouvu.
Pak ale přijde známá věta:
Kdyby majitel zlevnil o 300 tisíc, domluvíme se hned.
Tady se ukazuje zkušenost realitního makléře. Zatímco jeden doporučí slevu přijmout, ten zkušený začne zjišťovat, jestli jde o oprávněný požadavek, nebo jen o vyjednávací taktiku.
Ustupovat ze slevy nemusíte, když je cena nastavená správně od začátku. Rozebíráme to v článku vyplatí se strategie „nasadím vysokou cenu a dám slevu“.
Když makléř spěchá na provizi, může se prodávající připravit o peníze
Rozhodující není, kdo přijde první. Rozhodující je, kolik kvalitních zájemců se podaří přivést.
Dva zájemci znamenají výběr. Tři zájemci mohou znamenat vyšší prodejní cenu.
Zkušený makléř umí vést vyjednávání a v některých případech i aukci, ve které mají kupující možnost nabídnout svou nejlepší cenu. Vzniká tak zdravé konkurenční prostředí, které často pomůže posunout výslednou cenu výš.
Kolik má realitní zprostředkování v Brně reálně stát, jsme sepsali v přehledu realitních provizí.
Problém objevený na poslední chvíli bývá ten nejdražší
Chybějící dokumentace, nevyřešené vlastnické vztahy, věcná břemena nebo stavební nesrovnalosti. Pokud se na ně přijde až ve chvíli, kdy je kupující rozhodnutý koupit, často následuje požadavek na slevu.
Zkušený realitní makléř proto nehledá problémy až ve chvíli, kdy vzniknou. Snaží se je odhalit ještě před zveřejněním inzerátu.
Kolikrát za život prodáváte nemovitost? Jednou? Dvakrát? Možná vůbec poprvé.
Realitní makléř řeší prodeje každý den. A právě tahle zkušenost může ve výsledku znamenat rozdíl desítek i stovek tisíc korun.
V nouzi poznáte zkušeného makléře
Nedávno jsme seděli na pravidelné schůzce s naším marketingovým týmem. Probírali jsme prodané nemovitosti, nové zakázky a historky z posledních týdnů.
Po chvíli nás naše copywriterka přerušila: „Ta makléřina je jedno velké drama.“
A měla pravdu.
Když se podíváte na realitní portál, vidíte fotografie, cenu a pár řádků textu. Co už nevidíte, jsou příběhy za nimi.
- Kupujícího, který den před podpisem začne vyjednávat o slevě.
- Prodej nemovitosti po rozvodu, kdy má každá strana jiné představy o dalším postupu.
- Dědictví, kde se sourozenci snaží najít společnou řeč po odchodu blízkého člověka.
- Obchod, který se na poslední chvíli zadrhne kvůli financování či chybějícím dokumentům.
Jsou to běžné situace. Jenže právě v nich se nejčastěji rozhoduje o tom, jestli celý obchod dopadne dobře.
V takových chvílích už nejde jen o nemovitost. Jde o lidi. Jejich očekávání, obavy, emoce a často i složité životní situace.
A tady se ukazuje jedna z Honzových nejsilnějších stránek.
Umí zachovat klid ve chvíli, kdy ostatní ztrácejí nervy. Naslouchá, dává prostor oběma stranám a pomáhá oddělit emoce od toho, co je skutečně potřeba vyřešit.
Nesnaží se nikoho tlačit do rozhodnutí ani hledat viníka. Hledá cestu, se kterou budou moct všichni v klidu žít i za několik měsíců.
Zkušený makléř neprodává nemovitost. Zastupuje klienta.
- Přijmout první nabídku, nebo počkat?
- Vybrat kupujícího s vyšší cenou, nebo jistějším financováním?
- Ustoupit při vyjednávání, nebo si za cenou stát?
Právě v těchto chvílích poznáte, jestli váš makléř skutečně stojí na vaší straně.
Klienti si nás nenajímají proto, abychom jim otevřeli dveře na prohlídce. Najímají si nás proto, aby na důležitá rozhodnutí nebyli sami.
Honza, SPOLU V REALITÁCH
Zkušený makléř šetří klientovi čas, energii i zbytečné starosti. Filtruje desítky telefonátů, schůzek a dotazů. Upozorňuje na rizika, která klient nemusí vidět. A pomáhá mu dělat rozhodnutí, která mají smysl nejen dnes, ale i za několik měsíců.
Honza a Marie jsou přesně ten typ makléřů, které chcete mít na své straně. Od začátku do konce profíci – skvělá komunikace a aktivní přístup.
Všechno mi srozumitelně vysvětlili a bylo vidět, že jim nejde jen o rychlý obchod, ale aby celý proces proběhl férově a v klidu.
Rozhodně doporučuji – šikovní, spolehliví a lidský přístup, který se dnes jen tak nevidí.
Adam Schinzel, klient
Prodat nemovitost je jedna věc. A zastupovat člověka při jednom z největších obchodů jeho života je věc druhá.
Zajímá vás, za kolik by se vaše nemovitost mohla opravdu prodat?
Domluvte si schůzku. Projdeme společně její silné stránky, reálnou tržní cenu i možnosti prodeje.
Zjistit reálnou cenu nemovitosti
Jak poznat zkušeného realitního makléře?
Na první schůzce bývá všechno jednoduché. Káva. Vizitka. Odhad ceny.
Skutečné zkušenosti ale poznáte podle toho, jak makléř přemýšlí, na co se ptá a jakou hodnotu vám dokáže přinést ještě předtím, než se nemovitost objeví v inzerci.
Ví, jaké to je být na obou stranách obchodu
Prodávající chce prodat co nejlépe. Kupující chce nakoupit co nejvýhodněji. A někde mezi tím vzniká obchod.
Ve SPOLU V REALITÁCH sami nemovitosti nakupujeme, investujeme do nich a spravujeme pronájmy. Víme proto, jaké otázky si člověk pokládá, když má poslat několik milionů korun z vlastního účtu.
Víme, čeho se kupující bojí, co ho nadchne a kvůli čemu odejde z prohlídky s tím, že si vše ještě rozmyslí.
Umí vyjednávat a zachovat klid
Za každým prodejem jsou lidé, jejich emoce, očekávání i tlak na rychlá rozhodnutí.
Zkušený makléř proto nemusí být nejhlasitější člověk v místnosti. Měl by ale umět zachovat chladnou hlavu, když ostatní ztrácejí nervy.
Ať už jde o vyjednávání o ceně, rodinné neshody nebo komplikace během prodeje, jeho úkolem není hledat viníka. Jeho úkolem je najít cestu k dohodě.
Jak to vypadá v praxi, jsme popsali v příběhu klienta, kvůli kterému jsme vyrazili přes půl republiky.
Má cit pro funkční estetiku
Marie pracuje s psychologií prostoru. Ví, že první dojem vzniká během několika minut.
Proto ve SPOLU V REALITÁCH sami připravujeme homestaging. Pracujeme se světlem, nábytkem, dekoracemi i atmosférou prostoru tak, aby vyniklo to nejlepší z každé nemovitosti.
Někdy stačí přesunout nábytek nebo pustit do místnosti více světla. Drobnosti často rozhodují o tom, jestli si člověk dokáže představit, že tam bude bydlet.
Marie, SPOLU V REALITÁCH
Co všechno má smysl před prodejem řešit a do čeho naopak neinvestovat, jsme sepsali v článku jak zvýšit hodnotu nemovitosti před prodejem.
Říká věci na rovinu
Někteří makléři prodávají sliby. Zkušení makléři pracují s realitou.
Pokud je potřeba něco opravit, vyřešit nebo si o něčem otevřeně promluvit, řeknou to. Nesnaží se problémy schovat pod hezké fotografie ani přikrášlit očekávání.
Transparentnost možná nezní tak atraktivně jako velké sliby. Při prodeji nemovitosti ale bývá mnohem cennější.
Chápe, že každá nemovitost potřebuje jinou strategii
Prodávali byste stejně studentský byt u univerzity a rodinný dům se zahradou?
Pravděpodobně ne.
Přesto mnoho makléřů používá na každou nemovitost stejný postup. Stejné portály. Stejný typ inzerátu. Stejnou komunikaci.
Jenže lidé nekupují všechny nemovitosti ze stejných důvodů.
Někdo počítá výnos z investice. Někdo řeší školku za rohem. Někdo chce být za deset minut v centru Brna. A někdo hledá místo, kde večer neuslyší nic než cvrčky na zahradě.
Zkušený makléř proto nehledá univerzální návod na prodej. Přemýšlí nad tím, kdo bude pravděpodobným kupujícím a jak nemovitost představit právě jemu.
Díky rychlé reakci a hlubokým znalostem trhu se nám podařilo prodat byt za výrazně vyšší cenu, než jsme původně očekávali. Každé jejich rozhodnutí bylo pečlivě promyšlené a vedlo k úspěchu.
Filip Novák, klient
Strategie začíná u ceny. Jak se k reálnému číslu dostat, popisujeme v článku jak zjistit cenu nemovitosti v Brně.
Jak vypadá spolupráce se zkušeným realitním makléřem?
Prodej nemovitosti nezačíná inzerátem. A rozhodně nekončí první prohlídkou.
Ve SPOLU V REALITÁCH řešíme celý proces od začátku až do předání klíčů. Připravíme homestaging, fotografie, videa i prezentaci nemovitosti. Postaráme se o dokumentaci, inzerci, propagaci, prohlídky i vyjednávání s kupujícími. Pomáháme s financováním, řešíme smlouvy, komunikaci mezi stranami a jsme klientům k dispozici až do chvíle, kdy je obchod bezpečně uzavřený.
A protože víme, že dnes už jeden člověk nemůže být odborníkem na všechno, nejsme na to sami.
Spolupracujeme s fotografy, kameramany, PPC specialisty, copywritery i dalšími profesionály, kteří pomáhají dostat každou nemovitost před správné lidi.
S Honzou a Mášou ze Spolu v realitách mám fakt dobrou zkušenost. Pomohli mi prodat nemovitost v Brně za výrazně lepší cenu, než jsem původně čekal, a navíc za mě vyřešili i spoustu věcí okolo. Oceňuji hlavně lidský přístup, férové jednání a to, že jsem se na ně mohl spolehnout. Za mě rozhodně doporučuji.
Ondřej Novák, klient
A někdy se během spolupráce ukáže, že prodej vlastně není tím nejlepším řešením.
Pokud se rozhodnete nemovitost raději pronajímat, můžeme navázat službou správy nemovitosti. Postaráme se o nájemníky, administrativu i běžný chod pronájmu, abyste se o svou investici nemuseli starat každý den sami.
10 otázek, které položit realitnímu makléři ještě před podpisem smlouvy
Existují základní otázky, které makléři položí téměř každý.
Kolik máte let praxe? Jaké máte reference? Jak vysoká bude provize?
Jenže certifikáty ani roky praxe vám neřeknou, kdo doopravdy stojí po vašem boku. Zeptejte se proto i na toto:
- Jak určíte cenu mé nemovitosti?
- Jak budete hledat kupujícího?
- Jak budete nemovitost propagovat?
- Jak často mě budete informovat o průběhu prodeje?
- Co uděláte, když se nemovitost nebude prodávat podle plánu?
- Jak řešíte vyjednávání o ceně?
- Kdo bude připravovat smlouvy a právní dokumentaci?
- Máte zkušenosti s podobným typem nemovitosti?
- Co budete řešit po nalezení kupujícího?
- Co děláte jinak než ostatní realitní makléři?
Jak vybrat realitního makléře v Brně: shrnutí
Dobrého realitního makléře nepoznáte podle velikosti kanceláře ani podle toho, jak vysokou cenu vám slíbí.
Poznáte ho podle toho, jak přemýšlí o vašem prodeji, jak komunikuje a jak se zachová ve chvíli, kdy se věci začnou komplikovat.
Právě proto k nám své nemovitosti chodí prodávat i lidé, kteří v realitách dříve pracovali. Dobře totiž vědí, jak velký rozdíl může udělat zkušený makléř.
Prodáváte nemovitost v Brně nebo okolí?
Pojďme si nezávazně sednout a podívat se, jaké máte možnosti.
Možná zjistíte, že je čas prodávat. Možná zjistíte, že dává větší smysl pronájem. A možná si jen potvrdíte, jakou hodnotu vaše nemovitost skutečně má.
Domluvit si nezávaznou schůzku
Než začnete, projděte si 10 nejhorších chyb při prodeji nemovitosti. Většina z nich stojí víc než provize.