Beim Verkauf einer Immobilie besteht eine verlockende Strategie oft darin, einen hohen Preis festzusetzen und zu warten, bis jemand kauft, oder später einen Preisnachlass anzubieten. Auf den ersten Blick mag dies ein kluger Schachzug sein - denn wer würde nicht das meiste für seine Immobilie bekommen wollen? Die Realität auf dem Immobilienmarkt sieht jedoch oft anders aus, und diese Taktik kann das Gegenteil von dem bewirken, was Sie beabsichtigen.
Warum funktioniert "einen hohen Preis festsetzen und einen Rabatt geben" oft nicht?
Wenn Sie den Preis für eine Immobilie zu hoch ansetzen, ist die Gefahr groß, dass sie zu einem "Werbelager" wird. Was bedeutet das? Ihre Immobilie wird lange Zeit auf den Immobilienservern bleiben, niemand wird sich dafür interessieren, und schließlich wird sie ihre Attraktivität verlieren. Potenzielle Käufer halten Ausschau nach neuen Angeboten, und wenn sie eine Immobilie sehen, die schon lange zum Verkauf steht, fragen sie sich, was mit ihr los ist.
Mangel an Bietern und ungünstige Verhandlungsbedingungen
Wenn der Preis zu hoch ist, werden viele potenzielle Käufer nicht einmal zur Besichtigung kommen. Und wenn kein Interessent kommt, haben Sie niemanden, an den Sie verkaufen können. Wenn dann doch jemand kommt, fangen sie oft an, um den Preis zu feilschen. Unter dem Druck, dass lange Zeit niemand die Immobilie kauft, sind Sie möglicherweise gezwungen, einen höheren Preisnachlass zu gewähren, als Ihnen lieb ist - und das ist für niemanden eine ideale Situation.
Wie kann man den Preis von Anfang an richtig festlegen?
Statt der Taktik eines hohen Preises mit anschließendem Preisnachlass ist es viel besser, von Anfang an einen realistischen und korrekt geschätzten Preispunkt zu wählen. Wie lässt sich dies erreichen?
- Marktanalyse: Recherchieren Sie, für wie viel ähnliche Immobilien in Ihrer Gegend verkauft werden. Vergleichen Sie die Größe, den Zustand und andere Besonderheiten, die den Preis beeinflussen können.
- Expertenrat: Die Zusammenarbeit mit einem Immobilienmakler oder Immobilienmarktexperten kann Ihnen viel Zeit und Nerven sparen. Fachleute haben Zugang zu aktuellen Marktdaten und können Ihnen helfen, den richtigen Preis festzulegen.
- Unter Berücksichtigung der aktuellen Trends: Der Immobilienmarkt ist ständig in Bewegung. Was vor einem Jahr galt, ist heute vielleicht nicht mehr gültig. Behalten Sie die aktuellen Trends im Auge und passen Sie Ihre Strategie entsprechend an.
- Erster Eindruck: Denken Sie daran, dass der erste Eindruck entscheidend ist. Wenn eine Immobilie zum richtigen Preis auf den Markt kommt, wird sie von Anfang an Aufmerksamkeit erregen. Das erhöht die Chancen auf einen schnellen Verkauf zu guten Konditionen.
Die konkrete Vorgehensweise sowie Richtpreise nach Stadtteilen von Brünn finden Sie in dem Artikel Wie lässt sich der Wert einer Immobilie in Brünn ermitteln?.
Warum ist es besser, wenn man von Anfang an Leads hat?
Wenn Sie den Preis richtig festlegen, erhöhen Sie Ihre Chancen, schnell Interessenten zu finden. Und je mehr Interessenten sich für Ihre Immobilie zeigen, desto besser ist Ihre Verhandlungsposition. Im Idealfall haben Sie sogar mehrere Interessenten, die um die Immobilie konkurrieren - und das kann Ihnen helfen, einen besseren Verkaufspreis zu erzielen.
Gleichzeitig entsteht, wenn von Anfang an Interesse an der Immobilie besteht, nicht der Eindruck, dass mit ihr etwas nicht in Ordnung ist. Potenzielle Käufer sehen, dass es sich um ein begehrenswertes Angebot handelt, was ihnen ein Gefühl der Zuversicht vermitteln und ihre Entscheidung unterstützen kann.
Bevor Sie zu Preisnachlässen greifen, sollten Sie zunächst versuchen, die Immobilie besser vorzubereiten. Was sich lohnt und was nicht, erfahren Sie in unserem Artikel Wie lässt sich der Wert einer Immobilie vor dem Verkauf steigern?.
Fazit: Der richtige Preis ist der Schlüssel zum Erfolg
Die Strategie "einen hohen Preis festsetzen und einen Preisnachlass gewähren" mag verlockend sein, führt aber in der Praxis oft nicht zum Erfolg. Anstatt zu riskieren, dass Ihre Immobilie lange auf dem Markt bleibt und ihre Attraktivität verliert, ist es viel besser, den Preis von Anfang an richtig festzulegen.
Denken Sie daran, dass es nicht nur um den Preis selbst geht, sondern auch darum, wie schnell und effektiv Sie verkaufen. Und wenn Sie von Anfang an einen Vorsprung haben, haben Sie auch eine bessere Chance, einen Preis zu erzielen, mit dem Sie zufrieden sind. Was meinen Sie also? Es ist an der Zeit, Ihre Herangehensweise zu ändern und den richtigen Weg einzuschlagen!
Der überhöhte Preis ist nur einer der Fehler. Die übrigen finden Sie in der Übersicht Die 10 schlimmsten Fehler beim Verkauf einer Immobilie.