Es war einmal eine Wohnung, die nach dem Tod der Großmutter verkauft werden sollte. Der Eigentümer lud drei Immobilienmakler ein. Der eine versprach den höchsten Preis. Der zweite versprach den schnellsten Verkauf. Der dritte interessierte sich dafür, was der Eigentümer sich von dem Verkauf erhoffte.
Einen erfahrenen Immobilienmakler erkennt man nicht an den Versprechungen beim ersten Treffen. Man erkennt ihn daran, wie er sich verhält, wenn der Verkauf kompliziert wird.
Wie findet man einen Immobilienmakler, der Ihre Interessen beim Verkauf bis zum Schluss vertritt?
Warum kann die falsche Wahl eines Immobilienmaklers Hunderttausende Kronen kosten?
Wenn Sie einen Immobilienmakler auswählen, suchen Sie sich nicht einfach jemanden für Besichtigungen aus. Sie suchen sich einen Partner, der Sie durch den gesamten Verkaufsprozess begleitet, Sie auf Risiken hinweist, Ihnen die Möglichkeiten erläutert und Ihnen hilft, die richtige Entscheidung zu treffen.
Wo kann man beim Verkauf einer Immobilie den teuersten Fehler begehen?
Ein unnötiger Preisnachlass bei Verhandlungen kann Hunderttausende kosten
Stellen Sie sich vor, es taucht ein ernsthafter Interessent auf. Die Besichtigung verläuft gut, die Finanzierung sieht vielversprechend aus und der Käufer möchte einen Vorvertrag unterzeichnen.
Doch dann kommt der bekannte Satz:
Wenn der Eigentümer den Preis um 300.000 senken würde, wären wir uns sofort einig.
Hier zeigt sich die Erfahrung eines Immobilienmaklers. Während der eine empfiehlt, den Preisnachlass anzunehmen, wird der erfahrene Makler zunächst prüfen, ob es sich um eine berechtigte Forderung oder lediglich um eine Verhandlungstaktik handelt.
Sie müssen keine Abstriche beim Rabatt machen, wenn der Preis von Anfang an richtig festgelegt ist. Wir gehen in diesem Artikel näher darauf ein. Lohnt sich die Strategie „Ich setze einen hohen Preis fest und gewähre dann einen Rabatt“?“.
Wenn der Makler es auf seine Provision abgesehen hat, kann der Verkäufer Geld verlieren
Entscheidend ist nicht, wer als Erster kommt. Entscheidend ist, wie viele qualifizierte Interessenten man gewinnen kann.
Zwei Interessenten bedeuten eine Auswahlmöglichkeit. Drei Interessenten können einen höheren Verkaufspreis bedeuten.
Ein erfahrener Makler versteht es, Verhandlungen zu führen und in manchen Fällen auch eine Auktion zu leiten, bei der die Käufer die Möglichkeit haben, ihr bestes Angebot abzugeben. So entsteht ein gesundes Wettbewerbsumfeld, das oft dazu beiträgt, den Endpreis in die Höhe zu treiben.
Wie viel eine Immobilienvermittlung in Brünn tatsächlich kosten sollte, haben wir in Übersicht über Immobilienprovisionen.
Ein Problem, das erst in letzter Minute entdeckt wird, ist meist das teuerste
Fehlende Unterlagen, ungeklärte Eigentumsverhältnisse, Dienstbarkeiten oder bauliche Mängel. Werden diese erst dann entdeckt, wenn der Käufer bereits zum Kauf entschlossen ist, folgt oft die Forderung nach einem Preisnachlass.
Ein erfahrener Immobilienmakler wartet daher nicht, bis Probleme auftreten, um sie zu lösen. Er versucht, sie bereits vor der Veröffentlichung der Anzeige aufzudecken.
Wie oft im Leben verkaufen Sie eine Immobilie? Einmal? Zweimal? Vielleicht zum ersten Mal überhaupt.
Ein Immobilienmakler wickelt jeden Tag Verkäufe ab. Und genau diese Erfahrung kann letztendlich den Unterschied von Zehntausenden oder sogar Hunderttausenden Kronen ausmachen.
In der Not erkennt man einen erfahrenen Makler
Vor kurzem hatten wir unser regelmäßiges Treffen mit unserem Marketingteam. Wir haben über verkaufte Immobilien, neue Aufträge und Anekdoten aus den letzten Wochen gesprochen.
Nach einer Weile unterbrach uns unsere Texterin: „Dieser Maklerjob ist ein einziges großes Drama.“
Und sie hatte Recht.
Wenn man sich ein Immobilienportal ansieht, sieht man Fotos, den Preis und ein paar Zeilen Text. Was man jedoch nicht sieht, sind die Geschichten, die dahinterstecken.
- Einen Käufer, der einen Tag vor der Unterzeichnung anfängt, über einen Preisnachlass zu verhandeln.
- Verkauf einer Immobilie nach einer Scheidung, bei der jede Partei andere Vorstellungen vom weiteren Vorgehen hat.
- „Das Erbe“ – eine Geschichte, in der Geschwister versuchen, nach dem Tod eines geliebten Menschen einen gemeinsamen Weg zu finden.
- Ein Geschäft, das in letzter Minute aufgrund von Finanzierungsproblemen oder fehlenden Unterlagen ins Stocken gerät.
Das sind ganz alltägliche Situationen. Doch gerade in ihnen entscheidet sich meistens, ob das gesamte Geschäft gut ausgeht.
In solchen Momenten geht es nicht mehr nur um die Immobilie. Es geht um die Menschen. Um ihre Erwartungen, Ängste, Gefühle und oft auch um schwierige Lebenssituationen.
Und hier zeigt sich eine von Honzas größten Stärken.
Er kann die Ruhe bewahren, wenn andere die Nerven verlieren. Er hört zu, lässt beiden Seiten Raum und hilft dabei, Emotionen von dem zu trennen, was tatsächlich gelöst werden muss.
Er versucht weder, jemanden zu einer Entscheidung zu drängen, noch einen Schuldigen zu suchen. Er sucht nach einem Weg, mit dem alle auch noch in einigen Monaten in Frieden leben können.
Ein erfahrener Makler verkauft keine Immobilie. Er vertritt den Kunden.
- Das erste Angebot annehmen oder abwarten?
- Soll man sich für den Käufer mit dem höheren Preis oder für den mit der sichereren Finanzierung entscheiden?
- Bei Verhandlungen nachgeben oder auf dem Preis bestehen?
Gerade in solchen Momenten zeigt sich, ob Ihr Makler wirklich auf Ihrer Seite steht.
Kunden beauftragen uns nicht, damit wir ihnen bei einer Besichtigung die Tür öffnen. Sie beauftragen uns, damit sie bei wichtigen Entscheidungen nicht auf sich allein gestellt sind.
Honza, SPOLU V REALITÁCH
Ein erfahrener Makler spart dem Kunden Zeit, Energie und unnötige Sorgen. Er filtert Dutzende von Anrufen, Terminen und Anfragen heraus. Er weist auf Risiken hin, die dem Kunden möglicherweise nicht bewusst sind. Und er hilft ihm dabei, Entscheidungen zu treffen, die nicht nur heute, sondern auch noch in einigen Monaten sinnvoll sind.
Honza und Marie sind genau die Art von Maklern, die man an seiner Seite haben möchte. Von Anfang bis Ende echte Profis – hervorragende Kommunikation und ein aktiver Ansatz.
Sie haben mir alles verständlich erklärt, und man merkte, dass es ihnen nicht nur um einen schnellen Abschluss ging, sondern darum, dass der gesamte Prozess fair und reibungslos ablief.
Ich kann sie auf jeden Fall weiterempfehlen – kompetent, zuverlässig und mit einer menschlichen Art, wie man sie heutzutage nur noch selten findet.
Adam Schinzel, Kunde
Eine Immobilie zu verkaufen ist eine Sache. Und jemanden bei einem der größten Geschäfte seines Lebens zu vertreten, ist eine ganz andere.
Möchten Sie wissen, für wie viel Ihre Immobilie tatsächlich verkauft werden könnte?
Vereinbaren Sie einen Termin. Wir werden gemeinsam die Stärken der Immobilie, den realistischen Marktpreis sowie die Verkaufsoptionen besprechen.
Den tatsächlichen Wert einer Immobilie ermitteln
Woran erkennt man einen erfahrenen Immobilienmakler?
Beim ersten Treffen läuft meist alles ganz unkompliziert ab. Ein Kaffee. Die Visitenkarte. Eine Preisvorstellung.
Echte Erfahrung erkennen Sie jedoch daran, wie der Makler denkt, welche Fragen er stellt und welchen Mehrwert er Ihnen bereits bieten kann, noch bevor die Immobilie in der Anzeige erscheint.
Er weiß, wie es ist, auf beiden Seiten des Geschäfts zu stehen
Der Verkäufer möchte zum bestmöglichen Preis verkaufen. Der Käufer möchte zum günstigsten Preis kaufen. Und irgendwo dazwischen kommt das Geschäft zustande.
Bei SPOLU V REALITÁCH kaufen wir selbst Immobilien, investieren in diese und verwalten die Vermietung. Wir wissen daher, welche Fragen man sich stellt, wenn man mehrere Millionen Kronen von seinem eigenen Konto überweisen soll.
Wir wissen, wovor Käufer Angst haben, was sie begeistert und warum sie nach einer Besichtigung mit dem Gedanken gehen, sich die Sache noch einmal zu überlegen.
Er kann verhandeln und dabei die Ruhe bewahren
Hinter jedem Verkauf stehen Menschen, ihre Emotionen, ihre Erwartungen und der Druck, schnelle Entscheidungen treffen zu müssen.
Ein erfahrener Makler muss daher nicht unbedingt derjenige sein, der im Raum am lautesten spricht. Er sollte jedoch einen kühlen Kopf bewahren können, wenn andere die Nerven verlieren.
Ob es nun um Preisverhandlungen, familiäre Meinungsverschiedenheiten oder Komplikationen während des Verkaufs geht – seine Aufgabe ist es nicht, einen Schuldigen zu suchen. Seine Aufgabe ist es, einen Weg zu einer Einigung zu finden.
Wie das in der Praxis aussieht, haben wir in der Geschichte eines Kunden beschrieben, wegen dem wir quer durch das halbe Land gefahren sind.
Er hat ein Gespür für funktionale Ästhetik
Marie beschäftigt sich mit Raumpsychologie. Sie weiß, dass der erste Eindruck innerhalb weniger Minuten entsteht.
Deshalb kümmern wir uns bei SPOLU V REALITÁCH selbst um das Home Staging. Wir arbeiten mit Licht, Möbeln, Dekorationen und der Atmosphäre der Räumlichkeiten, um das Beste aus jeder Immobilie herauszuholen.
Manchmal reicht es schon, die Möbel umzustellen oder mehr Licht in den Raum zu lassen. Oft sind es Kleinigkeiten, die darüber entscheiden, ob man sich vorstellen kann, dort zu wohnen.
Marie, ZUSAMMEN IN DER REALITÄT
Was man vor dem Verkauf unbedingt klären sollte und worin man hingegen besser nicht investieren sollte, haben wir in diesem Artikel zusammengefasst Wie lässt sich der Wert einer Immobilie vor dem Verkauf steigern?.
Er sagt die Dinge unverblümt
Manche Makler verkaufen Versprechungen. Erfahrene Makler arbeiten mit der Realität.
Wenn etwas repariert, geklärt oder offen besprochen werden muss, sagen sie es. Sie versuchen nicht, Probleme hinter schönen Fotos zu verstecken oder Erwartungen zu beschönigen.
Transparenz klingt vielleicht nicht so verlockend wie große Versprechungen. Beim Verkauf einer Immobilie ist sie jedoch oft viel wertvoller.
Er versteht, dass jede Immobilie eine andere Strategie erfordert
Würden Sie eine Studentenwohnung in der Nähe der Universität und ein Einfamilienhaus mit Garten gleichermaßen verkaufen?
Wahrscheinlich nicht.
Dennoch wenden viele Makler bei jeder Immobilie das gleiche Vorgehen an. Die gleichen Portale. Die gleiche Art von Anzeige. Die gleiche Kommunikation.
Allerdings kaufen die Menschen Immobilien nicht alle aus denselben Gründen.
Manche berechnen die Rendite einer Investition. Manche kümmern sich um den Kindergarten um die Ecke. Manche wollen in zehn Minuten im Zentrum von Brünn sein. Und manche suchen einen Ort, an dem sie abends nichts anderes hören als die Grillen im Garten.
Ein erfahrener Makler sucht daher nicht nach einer allgemeingültigen Anleitung für den Verkauf. Er überlegt sich, wer der wahrscheinliche Käufer sein wird und wie er die Immobilie genau diesem Käufer präsentieren kann.
Dank ihrer schnellen Reaktion und ihrer fundierten Marktkenntnisse ist es uns gelungen, die Wohnung zu einem deutlich höheren Preis zu verkaufen, als wir ursprünglich erwartet hatten. Jede ihrer Entscheidungen war sorgfältig durchdacht und trug zum Erfolg bei.
Filip Novák, Kunde
Die Strategie beginnt beim Preis. Wie man zu einer realistischen Zahl gelangt, beschreiben wir in diesem Artikel Wie lässt sich der Wert einer Immobilie in Brünn ermitteln?.
Wie sieht die Zusammenarbeit mit einem erfahrenen Immobilienmakler aus?
Der Verkauf einer Immobilie beginnt nicht mit einer Anzeige. Und er endet ganz sicher nicht mit der ersten Besichtigung.
Bei SPOLU V REALITÁCH kümmern wir uns um den gesamten Prozess – vom Anfang bis zur Schlüsselübergabe. Wir übernehmen das Home Staging, die Fotos, Videos und die Präsentation der Immobilie. Wir kümmern uns um die Dokumentation, die Anzeigen, die Werbung, die Besichtigungen sowie die Verhandlungen mit den Käufern. Wir helfen bei der Finanzierung, kümmern uns um die Verträge und die Kommunikation zwischen den Parteien und stehen unseren Kunden bis zum sicheren Abschluss des Geschäfts zur Verfügung.
Und da wir wissen, dass heutzutage niemand mehr in allem ein Experte sein kann, sind wir damit nicht auf uns allein gestellt.
Wir arbeiten mit Fotografen, Kameraleuten, PPC-Spezialisten, Textern und weiteren Fachleuten zusammen, die dazu beitragen, jede Immobilie den richtigen Interessenten zu präsentieren.
Mit Honza und Máša von „Spolu v realitách“ habe ich wirklich gute Erfahrungen gemacht. Sie haben mir geholfen, eine Immobilie in Brünn zu einem deutlich besseren Preis zu verkaufen, als ich ursprünglich erwartet hatte, und haben darüber hinaus auch noch viele damit verbundene Dinge für mich geregelt. Ich schätze vor allem ihre menschliche Art, ihr faires Auftreten und die Tatsache, dass ich mich auf sie verlassen konnte. Ich kann sie auf jeden Fall weiterempfehlen.
Ondřej Novák, Kunde
Und manchmal stellt sich im Laufe der Zusammenarbeit heraus, dass ein Verkauf eigentlich nicht die beste Lösung ist.
Sollten Sie sich dafür entscheiden, die Immobilie lieber zu vermieten, können wir Immobilienverwaltungsdienst. Wir kümmern uns um die Mieter, die Verwaltung und den laufenden Betrieb der Vermietung, damit Sie sich nicht jeden Tag selbst um Ihre Investition kümmern müssen.
Ich interessiere mich für die Immobilienverwaltung
10 Fragen, die Sie dem Immobilienmakler noch vor der Vertragsunterzeichnung stellen sollten
Es gibt grundlegende Fragen, die fast jeder Makler stellt.
Wie viel Berufserfahrung haben Sie? Welche Referenzen können Sie vorweisen? Wie hoch wird die Provision sein?
Doch weder Zertifikate noch jahrelange Berufserfahrung verraten Ihnen, wer wirklich an Ihrer Seite steht. Fragen Sie daher auch Folgendes:
- Wie ermitteln Sie den Wert meiner Immobilie?
- Wie werden Sie einen Käufer finden?
- Wie werden Sie die Immobilie bewerben?
- Wie oft werden Sie mich über den Verlauf des Verkaufs auf dem Laufenden halten?
- Was werden Sie tun, wenn sich die Immobilie nicht wie geplant verkaufen lässt?
- Wie gehen Sie bei Preisverhandlungen vor?
- Wer wird die Verträge und die rechtlichen Unterlagen erstellen?
- Haben Sie Erfahrungen mit einer ähnlichen Art von Immobilie?
- Was müssen Sie nach der Suche nach einem Käufer regeln?
- Was machen Sie anders als andere Immobilienmakler?
So wählen Sie einen Immobilienmakler in Brünn aus: Zusammenfassung
Einen guten Immobilienmakler erkennt man weder an der Größe seines Büros noch daran, wie hoch der Preis ist, den er Ihnen verspricht.
Sie erkennen ihn daran, wie er über Ihren Verkauf denkt, wie er kommuniziert und wie er sich verhält, wenn es kompliziert wird.
Genau aus diesem Grund kommen auch Menschen, die früher in der Immobilienbranche tätig waren, zu uns, um ihre Immobilien zu verkaufen. Denn sie wissen genau, welchen großen Unterschied ein erfahrener Makler ausmachen kann.
Verkaufen Sie eine Immobilie in Brünn oder Umgebung?
Lassen Sie uns ganz unverbindlich zusammensetzen und schauen, welche Möglichkeiten Sie haben.
Vielleicht stellen Sie fest, dass es an der Zeit ist, zu verkaufen. Vielleicht stellen Sie fest, dass eine Vermietung sinnvoller ist. Und vielleicht erfahren Sie einfach nur, welchen Wert Ihre Immobilie tatsächlich hat.
Einen unverbindlichen Termin vereinbaren
Bevor Sie beginnen, lesen Sie sich bitte Folgendes durch Die 10 schlimmsten Fehler beim Verkauf einer Immobilie. Die meisten davon kosten mehr als die Provision.